Iconical Brand Positioning Model · modello tridimensionale di brand positioning
Quando investi nel brand, il posizionamento non può essere un’opinione.
Devi poterlo vedere. E anche toccare.
L’Iconical Brand Positioning Model rappresenta categorie, benefici e concorrenti in uno spazio tridimensionale per aiutarti a scegliere dove il tuo brand può occupare una posizione rilevante e difendibile.
Il limite delle mappe piatte
Il mercato non è una mappa a due assi.
Le mappe bidimensionali sono facili da disegnare. Ma il cliente non sceglie su due assi: cerca benefici funzionali, emotivi, autorealizzativi e sociali.
Se elimini questa profondità per far entrare tutto dentro una matrice, la rappresentazione diventa più semplice. Non necessariamente la decisione diventa migliore.
Cosa rende visibile il modello
Vedi quello che una frase di positioning non ti mostra.
Capire con chi competi davvero
Chi vende lo stesso prodotto non sempre compete per lo stesso beneficio.
Individuare spazi disponibili
Rappresentare categorie e benefici permette di vedere territori poco presidiati o ancora aperti.
Scegliere il beneficio
Il posizionamento deve collegarsi a qualcosa che abbia valore reale per chi sceglie.
Costruire scenari
Puoi spostare categorie e posizioni prima di decidere quale configurazione perseguire.
Definire il ruolo del brand
Leader, anti-leader o comparsa: il modello costringe a rendere esplicito il ruolo-posizione.
Dare una direzione alla marca
La posizione scelta diventa una base per statement, identità, comunicazione e Brand Expression.
Il secondo nemico
Basta positioning “secondo me”.
Più persone partecipano a una decisione di brand, più facilmente il tavolo si riempie di opinioni.
- “Secondo me dovremmo essere più premium.”
- “Io lo vedo più innovativo.”
- “Il competitor comunica così.”
- “Credo che il cliente voglia questo.”
Un modello serve a spostare la conversazione da ciò che piace a ciò che può essere osservato, rappresentato e scelto.
La tridimensionalità diventa operativa
Vedi. Tocca. Sposta. Scegli.
Rappresenta
Trasforma il mercato in categorie-beneficio e rendi visibili le posizioni.
Rendi fisico
I coni permettono di trasformare una discussione astratta in uno spazio manipolabile.
Costruisci scenari
Cambia configurazioni, confronta alternative, esplora ciò che potrebbe accadere.
Prendi posizione
Definisci categoria-beneficio e ruolo-posizione del brand.
Dal mercato alla marca
Il posizionamento non finisce sulla mappa.
La scelta strategica deve produrre conseguenze.
Analisi, categorie-beneficio e ruolo-posizione servono a costruire uno statement più preciso. Quello statement deve poi orientare identità, messaggi, comunicazione e comportamento della marca.
Il terzo nemico
Il competitor non dovrebbe progettare il tuo brand al posto tuo.
Guardare il mercato serve. Costruire una marca prendendo un pezzo da ciascun concorrente produce invece un brand per emulazione.
Essere diversi è facile.
Essere utili in modo diverso è positioning.
Proof, non decorazione
Un modello serve quando qualcuno lo usa.
Imprese, imprenditori, professionisti e studenti usano il modello Iconical per rendere visibili decisioni che altrimenti resterebbero astratte.
Applicazione accademica indipendente
Dal lavoro con le imprese all’università.
Nel 2023/24 Sofia Ongaro ha utilizzato l’Iconical Brand Positioning Model nella sua tesi all’Università degli Studi di Padova, applicandolo al settore della gioielleria e al caso Marco Bicego.
Il capitolo II, pp. 33–48, è dedicato al modello e ne attribuisce esplicitamente l’ideazione a Samuel Gentile.
Il modo più semplice per iniziare · 118 pagine
Il modello tridimensionale che ti permette di leggere la posizione nella mente dei clienti.
Prima di investire nel brand, puoi imparare a vedere il mercato con un metodo che rende confrontabili benefici, concorrenti e spazi disponibili.
Il libro ti accompagna dalla lettura dei benefici alla costruzione delle categorie-beneficio, fino alla scelta del ruolo che il brand può presidiare. Non ti lascia con una teoria in più: ti porta verso una decisione di posizionamento che puoi spiegare, verificare e trasformare in identità, comunicazione e investimento.
- Autore
- Samuel Gentile
- Titolo
- Come posizionare un brand con il modello Iconical. Guida all’uso del nuovo modello tridimensionale di Brand Positioning
- Editore
- Liquid Diamond
- Anno
- 2023
- ISBN cartaceo
- 979-12-2103-745-6
Se sei arrivato qui cercando un modello di positioning
Non sempre serve il modello Iconical. Serve il modello giusto.
Mappe percettive, ladder, modelli categoriali e modelli tridimensionali rispondono a problemi differenti. La prima decisione non dovrebbe essere “quale modello mi piace?”. Dovrebbe essere: quale rappresentazione mi aiuta davvero a prendere la decisione che devo prendere?
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Un modello che puoi verificare, non soltanto ascoltare raccontare.
La scelta viene prima della comunicazione
Hai una posizione da scegliere, verificare o ripensare?
Puoi partire dal modello da solo. Oppure puoi lavorarci con chi lo ha ideato e lo utilizza sul campo.