Applicazioni del modello Iconical
Un modello che riesce a mettere ordine nella realtà percepita dal cliente.
Un buon modello non chiede fiducia. Si lascia giudicare da ciò che riesce a far vedere.
Categorie, benefici e concorrenti entrano nello stesso spazio e diventano finalmente confrontabili.
Le alternative vengono messe sul tavolo prima di diventare identità, comunicazione e investimento.
Una tesi da 110 e lode, brand reali, laboratori e aule mostrano una stessa capacità: rendere leggibile una scelta complessa.
01 · Valenza accademica
La tesi da 110 e lode che usa Iconical per leggere un mercato ad alta complessità.
Nell’anno accademico 2023/2024 Sofia Ongaro, Università degli Studi di Padova, dedica una parte centrale della propria tesi al modello Iconical e lo applica al mercato internazionale della gioielleria di fascia alta, con il caso Marco Bicego.
Il lavoro mette a confronto motivazioni d’acquisto, categorie-beneficio e brand che, osservati soltanto attraverso pochi assi, rischiano di apparire molto più simili di quanto siano nella percezione e nelle ragioni di scelta.
Dati della tesi: Ongaro, 2023/24. Valore di mercato: Bain & Company / Altagamma, Worldwide Luxury Market Monitor 2023. Fonte mercato →
Scarica la versione sintetica e guarda come categorie, benefici e concorrenti entrano nello stesso spazio.
02 · Applicazioni su brand reali
Ogni caso è una scelta di posizionamento strategico.
Il punto non è “fare branding”. Il punto è trovare uno spazio preciso da presidiare nella mente del cliente. Ogni caso qui sotto parte da una decisione che sostiene lo sviluppo del business e solo dopo diventa nome, architettura, identità, restyling o comunicazione.
Filè
Un brand per preparazioni a base di carne non nasce dal packaging. Prima va deciso quale ruolo deve occupare e che cosa deve significare nella scelta del cliente.
FTO Airline Pilot Academy
Una scuola per futuri piloti di linea compete in una scelta ad altissimo coinvolgimento. Il posizionamento deve rendere chiaro perché quella scuola merita di essere scelta, non limitarsi a descrivere il corso.
Mardegan Legno
Quando l’offerta cresce, non basta posizionare l’azienda. Anche i brand di prodotto devono avere un ruolo leggibile e coerente nel sistema complessivo.
Intertecnica
Nel B2B tecnico, sigle e linee di prodotto rischiano di essere chiare solo a chi le ha costruite. Il posizionamento serve a rendere l’offerta leggibile anche per il mercato e per la forza vendita.
MP-HT
Qui la sequenza è particolarmente evidente: il riposizionamento viene prima del restyling. Il design non deve inventare il significato del brand; deve renderlo visibile.
Divenire Eventi
Un rebranding totale non dovrebbe partire dalla domanda “che stile ci piace?”. Parte da quale posizione il nuovo brand deve occupare e da quale promessa può sostenere nel tempo.
Elevia
Questo caso rende visibile una delle differenze chiave del modello: i concorrenti non vengono osservati soltanto per “dove stanno”, ma anche per quale livello di beneficio stanno promettendo.
Il design rende visibile una scelta. Il positioning decide quale scelta rendere visibile.
Porta sul tavolo mercato, concorrenti e alternative. Il posizionamento viene prima del design.
03 · Formazione
Un modello insegnato nelle aule perché nasce dalla pratica.
Il modello Iconical entra nelle aule con imprenditori e marketing manager, nelle università e nei master post-laurea. Non resta un concetto: viene disegnato, montato, discusso e applicato a categorie reali perché nasce dallo studio del mercato reale. Grazie ai laboratori, ai workshop, al libro e al progetto formativo Brand Masterclass, il modello di posizionamento tridimensionale è una risposta italiana concreta ai modelli americani, maturata sul campo a partire da oltre vent’anni di esperienza professionale.
Coni e mappe trasformano una discussione astratta in una scelta che il gruppo può vedere e spostare.
La struttura rende più semplice confrontare categorie, benefici e ruoli senza ridurre il positioning a una formula.
Lo stesso linguaggio può essere usato da studenti, imprenditori, manager e consulenti in contesti molto diversi.
Dalle prove al tuo brand · Il libro del modello
Le applicazioni mostrano cosa produce. Il libro ti mostra come usarlo.
Dopo aver visto il modello entrare in una tesi, nei casi reali e nelle aule, puoi portare lo stesso metodo sul tuo mercato.
In 118 pagine trovi il percorso per leggere benefici e concorrenti, costruire categorie-beneficio, riconoscere gli spazi disponibili e scegliere il ruolo che il tuo brand può presidiare. È il modo più accessibile per trasformare la prova di efficacia in un primo passo operativo.
- Autore
- Samuel Gentile
- Titolo
- Come posizionare un brand con il modello Iconical. Guida all’uso del nuovo modello tridimensionale di Brand Positioning
- Editore
- Liquid Diamond
- Anno
- 2023
- ISBN cartaceo
- 979-12-2103-745-6
Ora portalo sul tuo mercato
Vedere una posizione cambia il modo in cui la si decide.
Puoi iniziare dal libro, scaricare il modello, imparare a usarlo oppure portare sul tavolo il tuo mercato e lavorare sul posizionamento con Samuel Gentile e Liquid Diamond.